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Como configurar uma Regra de Premiação - Painel Gestor

A Regra de Premiação faz parte do comissionamento sobre vendas e é, em linhas gerais, a configuração que define um pagamento adicional a título de bônus pela venda negociada entre a faixa de preço preestabelecida. Sua configuração pode ser feita por bônus ou desconto, sendo que o bônus indica valor a receber quando a venda é fideliza sobre o valor de expectativa e o desconto é usado quando se espera uma negociação com desconto concedido ao comprador, ou seja, abaixo do valor de venda.

Pré-requisito

Para cadastrar/administrar uma regra de premiação, é necessário habilitar as permissões no perfil de acesso (aba "Financeiro"):

Cadastrando uma regra de premiação

Pesquise por “Regras de premiação”.

Em seguida, clique em “Criar nova regra”.

Dê um nome para essa premiação e deixa-a ativa no painel.

Caso deseje, é possível definir uma sigla e adicionar uma descrição sobre essa regra de premiação.

Após salvar, ela será exibida na listagem das regras.

Clique no botão “+” para adicionar as configurações da regra.

Aqui, temos os seguintes campos:

Tipo: desconto ou bônus;
Faixa inicial e Faixa final;

Os parâmetros de faixa sempre funcionam de acordo com o Tipo de regra definido: Bônus ou Desconto.
Se o tipo for Bônus, o sistema verifica se a diferença entre o valor da proposta e o valor da tabela é positiva e se está dentro da faixa informada (De/Até).

Se o tipo for Desconto, o sistema verifica se a diferença é negativa e se também está dentro da faixa (De/Até).

Se os critérios de Bônus ou Desconto forem atendidos, a premiação será aplicada.
De: percentual inicial da faixa de bônus ou desconto.
Até: percentual final da faixa de bônus ou desconto.

Exemplo:
Imagine que uma incorporadora queira pagar uma premiação quando o corretor fechar uma proposta entre 1% e 5% acima do valor da tabela. Nesse caso, deve-se selecionar o tipo Bônus e configurar a faixa de 1% a 5%.

Parâmetro para Calcular Premiação: valor ou porcentagem;
Porcentagem Premiação (%): caso você selecione "Porcentagem" em "Parâmetro para Calcular Premiação", aparecerá esse campo para você definir a porcentagem da premiação;
Valor Premiação (R$): caso você selecione "Valor" em "Parâmetro para Calcular Premiação", aparecerá esse campo para você definir o valor da premiação;
Base de Cálculo: Valor do Contrato ou Valor Presente;

Prêmio Extra: caso você deseje configurar um prêmio extra, ou seja, um prêmio além do que você já está configurando, coloque "Sim" e defina as configurações (Parâmetro para Calcular Premiação para Prêmio Extra, Valor/Porcentagem da Premiação e Base de Cálculo para Prêmio Extra).

Após preencher e salvar as configurações, é necessário aprovar a regra de premiação. Caso contrário, ela não será utilizada.

Associando a regra na tabela de preço

Com a regra criada e aprovada, é necessário entrar no empreendimento e associar a regra a tabela de preço.

Assim, no menu lateral “Tabelas de preço” do seu empreendimento, clique em opções da tabela na qual você irá associar a regra de premiação.

Clique em “Vincular premiação e unidade para o site”.

Você pode fazer o preenchimento automático e associar a regra a todas as unidades. Caso tenha alguma unidade que deva ter uma regra específica, é possível alterá-la individualmente ou por bloco.

Configuração na regra de comissão

Para aplicação da regra de premiação na reserva, é necessário criar uma regra de comissão do tipo premiação. Dessa forma, quando associar a regra de comissão na reserva, será aplicada a regra da tabela (a premiação que você configurou anteriormente).

Para entender melhor como configurar uma regra de comissão, clique aqui.

Obs.: lembrando que além do prêmio, pode ser criadas mais linhas de pagamento da comissão.

Obs.: após todos esses ajustes, é possível criar a reserva e associar a Regra de Comissão escolhida. A Regra de Comissão é escolhida automaticamente quando a Reserva é criada, mas você pode alterar depois da Reserva criada.

BOAS VENDAS!