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Comparativo da Reserva - Painel Gestor

Este artigo explica, de forma clara e prática, como funciona o comparativo da reserva. Você verá o que cada campo significa, como as diferenças são exibidas, e de que forma esses números ajudam a avaliar a viabilidade da negociação. O objetivo é dar ao analista, corretor ou gestor uma visão completa e simples do que está por trás dos valores da proposta e da tabela.

Configurações para Análise

Juros: Trata-se do juros trabalhado no VPL. Ele pode ser configurado na reserva, no empreendimento ou na tabela de preço.

Juros pós-entrega: trata-se do juros trabalhado no VPL pós-entrega. Ele pode ser configurado na reserva, no empreendimento ou na tabela de preço.

Tabela de preço: Fica setada a tabela de preço usada para a aprovação da reserva. Pode ser usada como base para comparação da proposta.

Tabela de preço mínima: Trata-se da tabela de preço configurada como mínima = SIM no empreendimento. A tabela mínima se refere ao valor mínimo pelo qual uma unidade poderá ser negociada.

Análise do VP

Essa seção mostra duas colunas principais: proposta e tabela.

Proposta: É o valor que foi negociado com o cliente para a unidade da reserva.

Valor do contrato: R$ 36.723,45 (exemplo)
Séries de pagamento: são as condições negociadas com o cliente para o pagamento dos valores (EX.: sinal + mensais + financiamento, etc.).
VP da Reserva: É o valor presente referente ao valor negociado na proposta. Ou seja, o valor total atualizado para o momento presente, considerando taxas de desconto (como juros, por exemplo, que é configurado no sistema).

Tabela de preço: É o preço de referência da unidade da reserva no empreendimento.

Valor do contrato: R$ 208.592,21 → Valor total bruto ou nominal.
VP Comparação: R$ 200.332,83 → Valor presente do preço bruto.

*Os percentuais exibidos na tela se referem à quanto uma condição de pagamento representa, sozinha, em relação ao valor total.

Na seção Comparação com a Tabela de Preço, são exibidos valores percentuais e monetários, que variam para indicar diferenças entre a proposta e a tabela selecionada na análise. Quando ocorre uma variação negativa, esses valores são destacados em vermelho.

Diferenças

VP Proposta x VP Tabela de preço: é a comparação entre o valor presente do valor negociado com o cliente (proposta) e o valor presente estimado na tabela selecionada pelo usuário. Caso a proposta tenha um valor inferior, por exemplo, essa diferença será negativa e acompanhará tanto o valor divergente, como o percentual correspondente.

Valor contrato – Proposta x Valor contrato – Tabela de Preço: é a comparação entre o valor total da negociação (proposta) e o valor total previso na tabela setada. Caso a proposta tenha um valor inferior, por exemplo, essa seção apresentará o valor da divergência, bem como o percentual correspondente.

Valores recebidos até a obra

Essa seção prevê o valor que será pago durante o período de obra, tanto na proposta como na tabela de preço usada na comparação. Esse valor não inclui séries do tipo FINANCIAMENTO, por exemplo.

Proposta: valor pago pelo comprador à construtora durante a obra.
Tabela de preço: valor que deverá ser pago pelo comprador, considerando o preço estimado pela construtora.

*Isso ajuda a avaliar o fluxo de caixa da construtora antes da entrega.

Comissionamento

Trata-se dos valores a serem pagos pelo comprador/construtora à equipe que realizou o atendimento daquela reserva. Isso podem-se incluir:

Corretores
Imobiliárias
Usuários de imobiliárias
Usuários administrativos
Coordenadores

Entre outros. Nesse tópico, o sistema vai apresentar os valores e percentuais que correspondem ao comissionamento e/ou ao prêmio, caso a construtora trabalhe com essa modalidade.

Esses valores podem ser aplicados à reserva manualmente ou de forma automática, caso as regras estejam previamente definidas na tela Configurações de Comissão > Regras de Comissão.

Área e valor do metro quadrado

Área privativa: 57 m²: Trata-se da metragem preenchida no cadastro da unidade no empreendimento.

Valor médio do m²: É a divisão do valor total da unidade (na proposta ou tabela) sobre a metragem configurada na unidade.
Tabela de Preço: valor total nominal da unidade na tabela de preço ÷ metro quadrado da unidade.
Proposta: valor total nominal da proposta ÷ metro quadrado da unidade.

Comprometimento de Renda

Indica a proporção da renda do(s) comprador(es) que será comprometida com o pagamento das condições mensais da proposta.

Renda total: deve ser inserida no cadastro do cliente (e associados) na reserva.

Percentual de comprometimento: Porcentagem da renda que será comprometido para o pagamento das séries mensais.

*É possível considerar ou não o valor do financiamento preenchido no pré-cadastro no comprometimento da renda. (Config. do empreendimento)

**Também é configurável a forma como o cálculo do comprometimento da renda será feito. (Config. do empreendimento).

Limites de Aprovação

Trata-se dos limites de alçada de aprovação configurados no sistema. Os fluxos de pré-obra, pós-obra e os riscos estimados podem ser configurados na tela de ALÇADAS. Neste local da comparação, serão apresentados:

Fluxos do pré/pós-obra calculados na proposta.

Fluxos do pré/pós-obra limitados na alçada.

Risco pré/pós-obra calculados na proposta.

Risco pré/pós-obra definidos na alçada.

Pré-obra (%): quanto o cliente deve pagar antes da entrega.
Pós-obra (%): quanto será financiado ou pago após a entrega.
Desvio: diferença entre o que foi calculado e o limite permitido.

Fluxo de Recebimento

Refere-se aos valores que serão pagos durante as fases da venda da unidade.

Entrada: Valor pago no ato da reserva ou assinatura do contrato.
Até Chaves: Percentual ou valor pago até a entrega das chaves.
Pós Chaves: Saldo a ser pago após entrega das chaves.
Qtd Meses: Prazo total do pagamento (75 meses).
Total: Valor total do contrato.
Proposta: R$ 36.723,45

Previsão de Recebimento

VGV (Valor Geral de Vendas): Traz, em valor e porcentagem, a quantia a ser recebida de acordo com o período (anual, mensal, semestral) considerando os cenários da proposta e da reserva.

VP (Valor Presente): Valor atualizado considerando taxa de desconto (fluxo de caixa presente), isto é, as configurações de juros do VP e data base.

*A previsão de recebimento pode ser visualizada pelos filtros: anual, semestral, trimestral e mensal.

Análise Comparativa: reserva X tabela

Trata-se de um apanhado geral dos elementos da reserva e da tabela, os quais foram mencionados ao longo deste documento. Ou seja, além do valor total e do valor presente, são indicados os percentuais e valores de:

Comissão configurada na reserva
Ato (condições de pgto tipo ATO)
Valor médio do m2
Juros futuro (price, sac, etc.)
Juros do VP
Juros pós entrega

Todos os campos trarão as informações com base em dois cenários: a proposta, que é o que o titular negociou com o corretor; e a tabela de preço, que é o valor base para negociação daquela unidade.

A coluna de diferenças trará os valores e percentuais que se divergem em cada um dos tópicos supracitados. Dessa forma, ficará mais visível o que está sendo pago a mais ou a menos, por exemplo.

Adicionais:

Comentários são observações sobre aquela negociação/aprovação que podem ser enviados ou não aos participantes.

BOAS VENDAS!